Typische Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden

04. 11. 2021

Die Immobilie schnell in die Online-Portale eingestellt und schon ist die Immobilie verkauft? So leicht ist es leider nicht. Egal ob ein falscher Angebotspreis, fehlende Unterlagen oder schlechte Immobilienfotos – Immobilienverkäufer müssen viel beachten, wenn sie ihre Immobilie zu einem marktgerechten Preis verkaufen möchten.

 

Falscher Preis

So manche Immobilie wird "über den Gartenzaun" verkauft. Nachbarn kennen Freunde, Kollegen oder Verwandte, die gern diese Immobilie kaufen möchten. Nach unserer Erfahrung vertrauen die Verkäufer dem ersten Angeboten zu sehr und verschenken damit nicht selten mehrere 10.000,- €.

Viele Immobilienverkäufer glauben, sich auf eine Online-Immobilienbewertung verlassen und auf eine professionelle Bewertung vor Ort durch einen Experten verzichten zu können. Um sicher zu gehen oder um noch Verhandlungsspielraum zu haben, schlagen Sie noch ein paar tausend Euro auf ihren Wunschpreis drauf. Oft stellen sie dann aber fest, dass ernsthafte Interessenten für die eigene Immobilie ausbleiben, obwohl doch aktuell so viele Menschen eine Immobilie suchen und keine finden. Oder man wird sich einig, doch nach längerer Wartezeit müssen die Kaufinteressenten zugeben, dass die Bank(en) einem Kredit in der gewünschten Höhe nicht zustimmt.

Auf dem derzeitigen Immobilienmarkt suchen zwar viele Interessenten nach einer eigenen Immobilie. Den aktuellen Immobilienmarkt kennen sie aber sehr genau und wissen, welche Angebote preislich passend sind. Zumal die meisten Käufer einen Kredit benötigen und die Banken sehr genau hinschauen und rechnen. Immobilienprofis wissen: ein zu hoher Angebotspreis zieht den Verkaufsprozess in die Länge. Ist eine Immobilie zu lange am Markt, muss sie am Ende nicht selten zu einem niedrigeren Preis verkauft werden, als bei einem marktgerechten Angebot.

Fehlende Unterlagen

Vielen Immobilienverkäufern ist nicht klar, welche Unterlagen für den Immobilienverkauf wirklich relevant sind. Fehlt beispielsweise spätestens zur Besichtigung der Energieausweis, droht ein Bußgeld von bis zu 15.000 Euro.

Ebenso können falsche Wohnflächenberechnungen Geldstrafen nach sich ziehen. Das ist auch deshalb ein Problem, weil sich die Grundlage zur Wohnflächenberechnung mit der 2004 in Kraft getretenen Wohnflächenverordnung (WoFlV) geändert hat. Bei älteren Immobilien wurde meist auf Grundlage der 1983 außer Kraft getretenen DIN Norm 283 die Wohnfläche ermittelt. Diese kann zwar auch korrekt sein, aber nur, wenn die Berechnungsgrundlage bekannt ist und als Vertragsgrundlage dokumentiert wurde. Wer auf der rechtlich sicheren Seite sein möchte, lässt sich am besten von einem Immobilienprofi beraten.

Besichtigungstourist statt ernsthafter Interessent

Viele Immobilienverkäufer sind sich unsicher, wie sie Besichtigungstouristen aus den vielen Anfragen herausfiltern. Die Folge sind unnötige Besichtigungstermine, die die Verkäufer emotional und zeitlich sehr belasten, ohne zum Verkauf zu führen. Qualitätsmakler besitzen die richtigen Tools, um die Spreu vom Weizen zu trennen. Virtuelle 360-Grad-Besichtigungen sind gute Hilfen, um herauszufinden, wer ein ernsthafter Interessent ist. Wer sich diese nicht anschaut, sondern gleich nach einem Besichtigungstermin ruft, könnte ein "Tourist" sein. Jana Braun Immobilien arbeitet mit passwortschützten virtuellen Touren, um Ihre Privatsphäre zu schützen.

Sie sind sich unsicher oder Ihnen fehlt die Zeit, um sich um die professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie zu kümmern? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern in einem persönlichen unverbindlichen Kennenlerngespräch.

 

Weitere Informationen finden Sie hier:

https://www.braun-immo.de/blog/artikel/online-immobilienbewertungen-gut-zur-orientierung-ungenau-fuer-preisfindung/                                                                                                                                  

https://www.braun-immo.de/blog/artikel/video-wie-finde-ich-den-passenden-kaeufer-fuer-meine-immobilie/                                                                                                                                                     

https://www.braun-immo.de/blog/artikel/video-360-grad-tour-was-es-ist-und-warum-es-sich-lohnt/


https://www.braun-immo.de/blog/artikel/mit-maengeln-besser-offen-umgehen/

 

 

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

 

Fotos: © nilaya/Depositphotos.com

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